Cursos

Como formar e administrar uma força de vendas

Local: Espaço Paulista

Horário: 8h30 às 17h30

Endereço: Avenida Paulista, 807 - 17º andar

Carga Horária: 8 horas | Investimento: R$ 750,00

O curso Como formar e administrar uma força de vendas é prático e instrumentador para acelerar a montagem de equipes de Vendas de alto nível de qualidade humana e técnica, realmente um time comprometido com resultados, com o sucesso e com o crescimento profissional.

Empresários, Diretores, Gerentes, Coordenadores e Supervisores de áreas comerciais, que estejam em vias de montagem ou de re-montagem das suas forças de Vendas.

- Abertura do evento,  linhas gerais e destaque dos seus objetivos e das contribuições potenciais para a excelência das equipes dirigidas pelos participantes.
- Auto-diagnóstico de estilos da gestão de equipes de Vendas: aplicação e interpretação de instrumento.
- Diagnóstico do perfil de excelência da equipe de Vendas mediante a aplicação de um instrumento específico e sem par no mercado.
- Principais erros na seleção, contratação e treinamento de Vendedores: levantamento, comparação com dados de pesquisa e tomada de posição.
- O custo invisível da má qualidade de um equipe de Vendas: detalhamento e exercitação com base em um simulado.
- Qual é o problema: de seleção, de motivação, de gestão, de treinamento? Porque as metas não são batidas...E O MERCADO BOM COMO ESTÁ?
- O passo-a-passo para a atração e seleção de novos vendedores.
- Um modelo simples mas poderoso para o treinamento efetivo dos novos membros da equipe de vendas.
- Como avaliar o desempenho da equipe e prover feedbacks de sustentação e desenvolvimento dos resultados.
- Um modelo de liderança inspiradora e  sustentada pela técnica e pela ética.
- Juntando tudo: o que pode e precisar feito para assegurar a adequação do perfil da equipe de Vendas às necessidades do negócio.

Benedito Milioni

Graduado em Sociologia e Administração, 38 anos de carreira em RH, autor de 25 livros e 25 manuais técnicos, gerador de tecnologia em RH, dirigiu treinamentos para mais de 2.976 grupos (cerca de 66.000 treinandos), dos quais perto de 34.000 da especialização de RH.

Participa, regularmente, como conferencista sobre tecnologia de gestão em T&D em eventos nacionais, internacionais e mundiais. É diretor técnico da ABTD Nacional (Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento), pela qual foi o coordenador científico do CBTD 2.001 - Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento, bem como do CBTD 2.002, 2.003, 2.004 e membro da Comissão Científica em 2005, 2006 e 2007 E-Member Internacional da ASTD (American Society for Training and Development).

Publica 10 artigos técnicos em média por mês, em jornais, revistas especializadas e portais da INTERNET. Prestou serviços a mais de 240 empresas, no Brasil e no exterior (América Latina, América Central, África e Europa).

Inscreva-se

*Inclui todo o material didático necessário, certificado e coffee-break.

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