Local:
Acctiva
Av. Paulista, 1159 - 16º andar
Edifício Barão do Serro Azul
Estação Trianon-MASP do metrô
Investimento: R$ 595,00 Inclui: material de apoio, certificado e coffee break.
Forma de pagamento: boleto bancário ou depósito em conta corrente.
Carga horária
8 horas
das 9h00 às 18h00
Objetivos
- Repassar os fatores básicos de uma Prospecção eficaz;
- Aprender a fazer uma Abordagem profissional e cativante;
- Identificar os comportamentos das pessoas envolvidas no processo de vendas e num mercado mais acirrado;
- Identificar as reações sob pressão;
- Perceber a si próprio e seus interlocutores durante qualquer tipo de apresentação de vendas e negociação;
- Enfrentar os novos compradores mais bem preparados para extrair de você e da sua Empresa, mais descontos, maiores prazos, inúmeras concessões, atendimento personalizado e de alta qualidade;
- Utilizar a tradicional Matriz de Características-Benefícios e Valor!
- Utilizar Técnicas de Fechamento para obter melhores resultados em vendas e fidelização de clientes;
- Identificar melhor quem são os seus clientes potenciais, com quem falar dentro das Organizações para realmente vender seus produtos e serviços;
- Conhecimento dos principais fatores que influenciam qualquer processo de vendas, e estar preparado para enfrentá-los e usá-los a seu favor;
- Aprender com maior rapidez e eficácia, como descobrir o que tem Valor para aquele cliente e fechar mais vendas;
Público alvo
Toda pessoa envolvida com Resultados em Vendas e numa boa negociação, seja ela de produtos, serviços ou idéias.
Programa
Fatores Básicos num processo de Vendas;
Teoria comportamental denominada D.I.S.C.
Autoconhecimento;
Entendendo como você e seus interlocutores funcionam sob pressão;
Como obter melhores resultados nas suas apresentações de vendas usando estes conhecimentos;
Casos práticos, reais e suas análises;
Como fazer uma sondagem eficaz e usar a motivação personalizada;
Como descobrir o que Tem Valor para o seu interlocutor?
Entendendo melhor os fatores que antecedem o fechamento de uma venda;
Técnicas de fechamento;
Como manter clientes ativos e satisfeitos.
Curriculum de Sérgio Bogaert
Treinou mais de 16 mil profissionais de vendas de todos os segmentos e portes de empresas;
Headhunter especializado em campeões de vendas, é formado em Administração de Empresas com especialização em Marketing ESPM;
Sempre trabalhando na área comercial nas empresas onde atuou;
Há 15 anos atua como Diretor em uma empresa especializada em vendas.
IN COMPANY
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