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Gestão em vendas. Mega vendedor!
com Alexandre Stella
Carga horária
8 horas
Objetivos
Cada participante aprenderá a se preparar melhor para entender seu cliente, se comunicar melhor e vender mais. A compreensão do mercado, seu comportamento e o de seu cliente no processo de compra são elementos vitais para o sucesso de seu negócio. Este tema reúne os principais conceitos de marketing que devem ser observados por qualquer empresa de sucesso, além das armadilhas que podem levar o empresário a desviar o foco de onde deve estar realmente concentrado: seu cliente.
Público alvo
Profissionais envolvidos com a área comercial seja interno ou externo (principalmente vendedores e gerentes de áreas comerciais).
Programa
Motivação
- Alavanque sua carreira com iniciativa e motivação.
- Desafie para motivar.
- Diferencie-se e torne-se competitivo.
- Vá além dos seus limites.
Autoconhecimento
- Descubra sua verdadeira motivação.
- Lapide seu brilho.
- Aprenda a administrar momentos de pressão.
- Voe como as Águias.
Kaizen em Vendas
- 10 lições que o vendedor precisa aprender.
- Alavancando a força de vendas.
- O retrato do vendedor.
- A pirâmide da evolução em vendas.
- Marketing pessoal: Construindo sua Imagem.
Prospecção
- A pré-venda inteligente e eficaz.
- Organização, ousadia e inovação.
- Contatar ou não, eis a questão!
- Os 14 gestos terroristas da venda.
Abordagem
- Um show no atendimento.
- Abordagem sedutora em vendas.
- A força no entusiasmo contagia as vendas.
- Campeão de vendas.
- O brilho no olhar.
Levantamento de necessidades
- Necessidade x Desejo no mercado.
- Inteligência competitiva.
- Compartilhar espaços.
- Criar atividade para vender.
- O diferencial para descobrir necessidades na venda direta.
Proposta de valor
- Vendas: passado e futuro.
- A arte de agregar valor ao vender.
- Abordagem do valor em vendas.
- Pare de perder vendas em virtude do preço.
Negociação
- Objeção: obstáculo ou passagem para venda?
- Etapas para uma negociação de sucesso (Planejamento de vendas).
- Negociação ganha-ganha.
- Não acredite em tudo que ouve e vê.
- Por que eu não vendo?
Fechamento
- Técnica da escassez.
- Seja agressivo, feche vendas.
- As 10 melhores estratégias para fechar grandes vendas.
Pós-venda
- A importância da pós-venda.
- A responsabilidade é de quem?
- Como criar um atendimento pós-venda.
- A consolidação da conquista.
- Aumente suas vendas com o Marketing de relacionamento.
Curriculum de Alexandre Stella
- Consultor, palestrante motivacional;
- Administrador de empresas, com especialização na área de comunicação e marketing, PNL, comportamento humano, liderança e vendas;
- Atuou como diretor de projetos na área de comunicação, publicidade e marketing.
IN COMPANY
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