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Como prospectar melhor e ampliar a carteira de clientes
com Takeshi Jumonji
Carga horária
8 horas
Objetivos
Capacitar os participantes com as técnicas mais avançadas de prospecção de clientes, possibilitando dessa forma conduzir corretamente o processo de venda, com o objetivo de ampliar a carteira de clientes e obter volumes cada vez maiores de fechamentos.
Público alvo
Profissionais de Vendas, Apoio a Vendas, Marketing e Telemarketing.
Programa
- Enfocando a venda como um processo de trabalho.
- A venda tem começo e meio... mas não tem fim.
- Entendendo melhor sobre prospecção de clientes.
- Usando o conceito de funil para melhorar a visão de prospecção.
- Como garimpar clientes através da lei de Pareto.
- Aprendendo a segmentar para prospectar melhor.
- Como segmentar por níveis para aumentar as chances de acertar.
- Pré-requisitos e passos para selecionar as fontes de prospecção.
- Como qualificar clientes produtivamente.
- Como desenvolver o perfil ideal da carteira de clientes.
- Entendendo e aplicando a Curva ABC de clientes com sucesso.
- Descobrindo os estágios de maturação de compra do cliente.
- Como incorporar a prospecção no Plano de Vendas.
- Fazendo follow-up's para otimizar as prospecções.
Curriculum de Takeshi Jumonji
- Consultor desde de 1990;
- Foi um dos principais executivos da Unisys no Brasil, México e EUA e ocupou importantes cargos em outras multinacionais como Thomas De La Rue, Sandvik, Toko Incorporation e Plessey;
- Durante muitos anos foi instrutor da ADVB, Integração, Manager, Fiesp, Senac, Sebrae, etc;
- Foi diretor do Núcleo São Paulo do IBCO - Instituto Brasileiro dos Consultores de Organização;
- Como consultor, atuou em Santa Clara, Califórnia (EUA) - Kyoto e Nagoya (Japão);
- Coach, com certificação conferida pela Sociedade Brasileira de Coaching como "Personal and Professional Coach" e "Executive Coach";
- Autor do livro "Kaizen em Vendas" e um dos 50 articulistas do livro "Gigantes das Vendas";
- Foi professor de cursos de pós-graduação da FASP na área de Administração de Negócios;
- Conduz conferências, workshops e palestras para empresários e executivos de vários países como Portugal, Argentina e Chile para públicos de 1.900 e 3.200 pessoas;
- Treinou mais de 15.000 profissionais nas áreas de Vendas, Marketing e Gestão Organizacional.
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